Aftersales Commercial Lead

Aftersales Commercial Lead

Ubicación: Colombia/Morato

Modalidad: Presencial

¿Buscas acelerar tu desarrollo profesional, construir una carrera brillante y prosperar en un equipo que te apoya?

Únete a Inchcape Colombia, parte de la compañía global Inchcape.

Tendrás un papel clave creando experiencias excepcionales a nuestros clientes y colaboradores. Te ofrecemos muchas oportunidades y desafíos que nos llevarán, tanto a nosotros como a tu carrera, al siguiente nivel.

Nuestro equipo de Automotive busca un/a Aftersales Commercial Lead  para unirse a Inchcape Colombia. El propósito de este rol es Diseñar, planear, desarrollar y dirigir las estrategias comerciales de venta de repuestos asociadas a los negocios de PC, garantizando el cumplimiento del plan de negocio wholesale y retail de los repuestos, accesorios, llantas y boutique, tanto por canales de taller y mostrador a través de la red autorizada de concesionarios. Responsable del seguimiento de indicadores claves de negocio por concesionario y territorio, a nivel de paso vehicular, retenciones, ticket medio, experiencia, control de inventarios, obsoletos, entro otros. Garante de analizar la información disponible y de mercado para mantener competitividad de las unidades de negocio y segmentos de automóviles, identificar oportunidades y trabajar de la mano con el retail para lograr niveles de facturación óptimos de cara al cliente final y un inventario sano de productos, logrando también despliegue de comunicación, acciones comerciales y estrategias para una buena rotación en puntos de venta siendo apoyo para la red de concesionarios.

Implementar acciones orientadas al aseguramiento de los niveles de lealtad requeridos por la marca para las unidades de negocios de PC, que se traduzcan en retención, facturación y cumplimiento wholesale.

Lo que harás:

• Seguimiento, control y responsabilidad sobre el plan de objetivos de venta wholesale hacia la red de concesionarios de automóviles para cada una de sus sedes.
• Responsable de la creación, seguimiento e implementación de acciones comerciales que incentiven la venta de repuestos en las dos capas claves del negocio, wholesale y retail, protegiendo el norte a nivel de revenue y márgenes de negocio.
• Crear agendas mensuales y frecuentes con la red de concesionarios para analizar indicadores de mercado como paso vehicular, retención, ticket medio, facturación de repuestos, manejo de obsoletos, inventario retail, por cada sede y familia de repuestos. Con ello construir planes de trabajo temporizados y muy claros por operación.
• Seguimiento a colocación de pedidos, facturación y despachos, además de entrega de apoyos comerciales y manejo de descuentos tácticos en el mes a mes.
• Liderar junto con el equipo de producto de repuestos, campañas de marketing y acciones tácticas que apoyen la rotación de los distintos productos y familias de repuestos en el portafolio.
• Integrar a las distintas áreas de la compañía para acompañamiento de los concesionarios, que se traduzcan en eficiencias comerciales, capaces de apoyar los planes de objetivos y planes de negocio.
• Proponer e implementar las acciones que impacten positivamente los índices de retención y lealtad de la marca.
• Análisis de competitividad de mercado para generar a nivel de posicionamiento de precios en caso de requerirse. Responsable de los márgenes comerciales requeridos para operar.
• Responsable del plan de ventas por familia de repuestos: boutique, accesorios, llantas, repuestos de uso y desgaste, repuestos para mantenimiento.
• 10.  Acercamiento con las diferentes aseguradoras del país, para el desarrollo de estrategias enfocadas en la reducción de tiempos de permanencia e incremento de reciprocidad hacia los talleres de la red.
• 12. Trabajo proactivo y propositivo, con los concesionarios y diversas áreas de trabajo, para corregir o fortalecer lineamientos comerciales actuales, en pro de la búsqueda de un mejor resultado en el wholesale y el retail.                                                      

Acerca de ti

Para ser exitoso en este rol tendrás:

• Formación Académica: Profesional en Ingeniería Industrial, administración de empresas y/o de negocios.
• Experiencia Solida Mínimo: Mínimo 4 años de experiencia en el sector automotriz en estrategias comerciales de posventa siendo el responsable del seguimiento de indicadores claves de la red, estrategias de retención y objetivos de ventas de repuestos en concesionarios y a nivel wholesale
• Conocimientos Específicos: Inglés avanzado, Manejo avanzado de Excel, Power BI y en general paquete office. Manejo de bases de datos para analítica de bases pesadas. Buen relacionamiento con los clientes internos y red de distribución.

Te ofrecemos:

En Inchcape estamos construyendo el futuro de la movilidad, y te invitamos que lo hagas junto a nosotros. Te unirás a una cultura colaborativa que valora el bienestar, el crecimiento y la inclusión. A través de un trabajo con impacto, desarrollo continuo y recompensas globales y locales, creamos un entorno de trabajo donde las personas pueden alcanzar el éxito y sus aspiraciones.

Comienza tu viaje

Si te interesa esta posición, pero no cumples con todos los requisitos, aun así, te animamos a que te postules. Podrías ser la persona ideal para este puesto o para otra oportunidad en Inchcape. Únete a nuestro equipo y forma parte de una compañía automotriz líder a nivel mundial que está transformando el mañana, juntos.

Oportunidades para todos

Inchcape fomenta la incorporación de personas de todas las identidades, orígenes y experiencias, lo que garantiza que nuestra fuerza laboral sea representativa de las comunidades globales en las que operamos. Lee más aquí sobre nuestros compromisos de Inclusión y Diversidad, incluyendo nuestros objetivos, programas y políticas.

Sobre nosotros

Inchcape es el líder mundial de distribución automotriz con presencia en más de 40 mercados. Colaboramos con las marcas más importantes del sector para impulsar de forma sostenible una mejor movilidad para hoy y para el futuro.

Nuestro diverso equipo global, de más de 16.000 profesionales, fomenta una cultura inclusiva y colaborativa, ofreciendo una experiencia excepcional a nuestros clientes y socios.

Somos una compañía dinámica y en rápido crecimiento, que impulsa la transformación de nuestra industria y redefine el futuro.

Descubre más en www.inchcape.com

Información adicional

Si eres una de las personas seleccionadas, nos pondremos en contacto contigo para comenzar nuestro proceso de selección. Podríamos pedirte información adicional para conocer más sobre tu experiencia, formación y trayectoria profesional.