Commercial Lead

Inchcape es el distribuidor automotriz líder a nivel global, con presencia en más de 40 países. Somos socios estratégicos de 60 de las marcas automotrices más importantes, impulsando una movilidad mejor, para hoy y para el futuro.     Somos un equipo diverso y global, formado por más de 18.000 personas, que fomenta una cultura de inclusión y colaboración, con el objetivo de lograr grandes experiencias para nuestros clientes y socios.  En Américas, somos un equipo 8.000 personas y estamos presentes en 14 países de la región, y seguimos creciendo, dedicados a crear un futuro exitoso y sostenible para la industria.      En Inchcape, podrás hacer realidad todo tu potencial, aprovechando diversas oportunidades de carrera y experiencias de aprendizaje. Trabajarás con tecnología de vanguardia, innovando y colaborando con colegas guiados por una mentalidad de futuro. Si estás motivado, tienes una actitud positiva y ganas de mostrar lo mejor de ti, te invitamos a sumarte a nosotros para impulsar el futuro de la movilidad.

COMMERCIAL TEAM LEAD

Nos encontramos en búsqueda de nuestro próxima(a) COMMERCIAL TEAM LEAD quien será responsable de liderar y gestionar la estrategia de ventas wholesale, garantizando el market share esperado por la organización, los lineamientos corporativos y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Dentro de las principales funciones a realizar se encuentran: 

• Liderar y gestionar la estrategia de ventas wholesale garantizando el market share esperado por la organización, los lineamientos corporativos y el cumplimiento de los objetivos comerciales .
• Diseñar e implementar las estrategias de venta wholesale, a fin de garantizar el posicionamiento del market share de la marca y el cumplimiento de los objetivos establecidos por el OEM e Inchcape.
• Planear y establecer los acuerdos comerciales anuales y mensuales de la red de concesionarios (Volumen, Mix, M/S).
• Estructurar e implementar las estrategias comerciales necesarias para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales, dentro del presupuesto establecido.
• Estructurar y establecer la estrategia de producto, para garantizar el correcto posicionamiento del portafolio y el margen de contribución por modelo. 
• Liderar las negociaciones con el OEM, para obtener los apoyos de special discount y correcto posicionamiento de precios. 
• Establecer planes que permitan identificar necesidades de los clientes flotistas para desarrollar oportunidades de negocio. 
• Asegurar la implementación en la red de concesionarios de las estrategias de Desarrollo de Red establecidas por el OEM.
• Liderar las negociaciones con el OEM, para obtener los apoyos de special discount y correcto posicionamiento de precios. 
• Liderar la red concesionarios, para el cumplimiento de objetivos, los estandares de la marca y el correcto desarrollo de modelos de servicio para los distintos modelos de negocio.     
• Liderar las distintas áreas de la organización y la Red de Concesionarios para generar iniciativas que permitan fortalecer la oferta de valor al cliente final, a traves del fortalecimiento del servicio posventa.    
• Realizar todas aquellas funciones que sean requeridas por el jefe y que se encuentren dentro de su área de desempeño.    

Haremos Match si cumples con los siguientes Requisitos:

• Formación profesional concluida en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial y/o afines.
• Experiencia de 6 años a mas en gestión comercial (ventas, estrategias de precio y producto, paquetes de servicio, estrategias de venta wholesale y negociaciones).
• Dominio de Excel - Nivel Avanzado.

Información de la Vacante: 

• Líder Directo: Sales&Product Director 

En Inchcape Americas, nos dedicamos a construir un lugar de trabajo diverso, inclusivo y auténtico. Inchcape es para todos y todas. Si te entusiasma este rol y compartes nuestros valores de entregar grandes experiencias a través de un pensamiento innovador y trabajando mejor juntos; te invitamos a postular.  Apoyamos la diversidad y la inclusión en todas sus formas, sin discriminar por edad, género, orientación sexual, nacionalidad, religión y discapacidad.