Jefe/a Comercial Dercomaq - Zona Norte

Jefe/a Comercial Maquinaria

Ubicación: Zona Norte

Modalidad: On Site – Full Time

Posición basada en Chile. No es elegible a los beneficios definidos en la política de movilidad internacional (Employee Initiated)

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Tendrás un papel clave en el crecimiento del negocio de maquinaria, trabajando con marcas líderes y brindando soluciones de alto valor a nuestros clientes del sector construcción.

Nuestro equipo de Maquinaria busca un/a Jefe/a Comercial Zona Norte, quien será responsable de liderar al equipo de ejecutivos comerciales de unidades nuevas, usadas y rental, con foco en el crecimiento de la facturación, márgenes y resultados del negocio en las sucursales de Calama, Antofagasta, y área de Iquique. Este rol es clave para el cumplimiento de los objetivos comerciales, el desarrollo de cartera de clientes y la consolidación de relaciones de largo plazo en la zona.

Lo que harás

• Liderar la estrategia comercial y de cobertura del equipo de ventas, gestionando territorios, carteras de clientes y líneas de negocio.
• Asegurar el cumplimiento de las metas de ventas, márgenes y PBT en unidades nuevas, usadas y rental, de acuerdo con el presupuesto anual.
• Participar activamente en negociaciones comerciales junto a ejecutivos de ventas, Product Managers y equipos de rental.
• Gestionar y analizar los principales KPI del negocio mediante tableros de control.
• Impulsar la venta cruzada del portafolio Dercomaq y el crecimiento de cuentas actuales y potenciales.
• Supervisar la correcta ejecución de procesos de venta, facturación, estados de pago, notas de crédito y gestión administrativa asociada.
• Coordinar acciones internas para asegurar una atención eficiente en PDI y postventa, resguardando la satisfacción del cliente.
• Liderar acciones de relacionamiento con clientes, incluyendo demostraciones de equipos y eventos comerciales.
• Realizar seguimiento y planes de mejora asociados a resultados de NPS y experiencia de clientes.

Acerca de ti

Para ser exitoso en este rol tendrás: 

• Formación técnica y/o profesional en Ingeniería Mecánica, Comercial, Industrial o Agronomía.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas de unidades y/o rental en el rubro de maquinarias, en roles de jefatura, gerencia comercial o ejecutivo/a senior.
• Experiencia liderando equipos comerciales y negociaciones de alto impacto.
• Conocimiento del mercado de la zona norte y sus principales industrias.
• Manejo de SAP y Excel; inglés nivel medio.
• Alta orientación a resultados, liderazgo, capacidad de negociación y foco en el cliente.
• Disponibilidad para trabajo en terreno y viajes frecuentes dentro de la zona.

Información de la vacante:

• Lugar de trabajo: Zona Norte, con base en Calama.
• Modalidad: Presencial.
• Horario: Lunes a jueves 08:30 a 18:15. Viernes 08:30 a 17:15.

Te ofrecemos

En Inchcape estamos construyendo el futuro de la movilidad, y te invitamos que lo hagas junto a nosotros. Te unirás a una cultura colaborativa que valora el bienestar, el crecimiento y la inclusión. A través de un trabajo con impacto, desarrollo continuo y recompensas globales y locales, creamos un entorno de trabajo donde las personas pueden alcanzar el éxito y sus aspiraciones.

Comienza tu viaje   

En Inchcape estamos construyendo el futuro de la movilidad, y te invitamos que lo hagas junto a nosotros.   

Te unirás a una cultura colaborativa que valora el bienestar, el crecimiento y la inclusión. A través de un trabajo con impacto, desarrollo continuo y recompensas globales y locales, creamos un entorno de trabajo donde las personas pueden alcanzar el éxito y sus aspiraciones. 

Si te interesa esta posición, pero no cumples con todos los requisitos, aun así, te animamos a que te postules. Podrías ser la persona ideal para este puesto o para otra oportunidad en Inchcape.  

Oportunidades para todos

Inchcape fomenta la incorporación de personas de todas las identidades, orígenes y experiencias, lo que garantiza que nuestra fuerza laboral sea representativa de las comunidades globales en las que operamos. Lee más aquí sobre nuestros compromisos de Inclusión y Diversidad, incluyendo nuestros objetivos, programas y políticas. 

Sobre nosotros 

Inchcape es el líder mundial de distribución automotriz con presencia en más de 40 mercados. Colaboramos con las marcas más importantes del sector para impulsar de forma sostenible una mejor movilidad para hoy y para el futuro. 

Nuestro diverso equipo global, de más de 16.000 profesionales, fomenta una cultura inclusiva y colaborativa, ofreciendo una experiencia excepcional a nuestros clientes y socios.  

Somos una compañía dinámica y en rápido crecimiento, que impulsa la transformación de nuestra industria y redefine el futuro.  

Descubre más en www.inchcape.com 

Información adicional

Si eres una de las personas seleccionadas, nos pondremos en contacto contigo para comenzar nuestro proceso de selección. Podríamos pedirte información adicional para conocer más sobre tu experiencia, formación y trayectoria profesional.

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