Agricultural Commercial Team lead

Inchcape es el distribuidor automotriz líder a nivel global, con presencia en más de 40 países. Somos socios estratégicos de 60 de las marcas automotrices más importantes, impulsando una movilidad mejor, para hoy y para el futuro.  Somos un equipo diverso y global, formado por más de 18.000 personas, que fomenta una cultura de inclusión y colaboración, con el objetivo de lograr grandes experiencias para nuestros clientes y socios.  En Américas, somos un equipo 8.000 personas y estamos presentes en 14 países de la región, y seguimos creciendo, dedicados a crear un futuro exitoso y sostenible para la industria.En Inchcape, podrás hacer realidad todo tu potencial, aprovechando diversas oportunidades de carrera y experiencias de aprendizaje. Trabajarás con tecnología de vanguardia, innovando y colaborando con colegas guiados por una mentalidad de futuro. Si estás motivado, tienes una actitud positiva y ganas de mostrar lo mejor de ti, te invitamos a sumarte a nosotros para impulsar el futuro de la movilidad.

Commercial Agricultural Team Lead

Nuestra división Machinery se encuentra en búsqueda de un Agricultural Team Lead quien tendrá como misión; asegurar el cumplimiento de los objetivos de la marca a cargo en términos de volumen, participación de mercado, mix y rentabilidad, con un enfoque integral en gestión comercial, trade y marketing. Desempeñar un rol estratégico mediante la identificación de oportunidades de negocio, basado en un análisis exhaustivo del mercado y de los principales competidores. De esta manera desarrollar e implementar estrategias efectivas que impulsen el crecimiento y la competitividad de la marca. Además, proporcionar capacitación de alto valor a los equipos comerciales para potenciar sus habilidades y garantizar que estén alineados con las estrategias de la marca. Asegurar que las acciones de marketing y trade estén en armonía con el posicionamiento de la marca, optimizando así su impacto y presencia en el mercado. Seguimiento a operaciones comerciales y a KPI´s de la operación comercial. Liderazgo de equipo comercial.
 

Dentro de las principales funciones a realizar se encuentran:

• Apoyo en la definición de la estratégica de negocio, comercial y marketing para fortalecer la diferenciación de la marca y lograr los objetivos de ventas y MS%
• Analizar el portafolio de la marca a cargo para identificar oportunidades de configuración con el propósito de encontrar oportunidades de desarrollo del volumen y GP 
• Análisis profundo de mercado y competencia para entender las dinámicas de la industria e Investigación de mercado para identificar tendencias y preferencias de clientes (B2B y retail).
• Presentar mensualmente al equipo de ventas el plan comercial (precios, beneficios, descuentos, campañas, etc.)
• Monitorear las ventas (Sell in y Sell out) de manera periódica y proponer acciones que permitan maximizar los resultados comerciales. Seguimiento a operaciones del equipo comercial.
• Proponer estrategias de precios que aumenten la rentabilidad en la marca asegurando la competitividad del mercado.
• Desarrollar capacitaciones dirigida al equipo comercial que contengan herramientas que asegure la venta del producto (análisis de precio, competencia, fortalezas de marca y producto, etc.)
• Gestionar y administrar las ventas, así como velar por el cumplimiento de los ICS.
• Planificar junto con el OEM, Brand manager y jefe de marketing el lanzamiento de nuevos productos
• Asegurar el cumplimiento del presupuesto asignado al equipo comercial de descuentos y acciones de trade
• Asegurar tener stock sano la marca a nivel de modelo y versión, controlando la antigüedad del producto en el importador y canal
• Garantizar que las acciones de marca ayuden a fortalecer su posicionamiento participando activamente en la creación de campañas.
   

Haremos Match si cumples con los siguientes Requisitos: 

• Formación conlcuida en Marketing, Administración, Ing. Industrial y otras afines.
• Experiencia mínima de 2 años en cargos similares en área de marketing, negocio y/o comerciales. Deseable experiencia en mercados B2B 
• Nivel de inglés: Avanzado
• Office: intermedio/avanzado
• SAP: Intermedio
• CRM Salesforce: Intermedio.

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Información de la Vacante:

• Lugar de Trabajo: Sede Prialé
• Modalidad: Híbrido 

En Inchcape Americas, nos dedicamos a construir un lugar de trabajo diverso, inclusivo y auténtico. Inchcape es para todos y todas. Si te entusiasma este rol y compartes nuestros valores de entregar grandes experiencias a través de un pensamiento innovador y trabajando mejor juntos; te invitamos a postular