Construction Sales Executive

Construction Sales Executive Senior
Ubicación: Lima, Sede Priale 
Modalidad: Híbrido

¿Buscas acelerar tu desarrollo profesional, construir una carrera brillante yprosperar en un equipo que te apoya? únete a lnchcape Perú, parte de lacompañía global lnchcape. Tendrás un papel clave creando experienciasexcepcionales a nuestros clientes y colaboradores. Te ofrecemos muchasoportunidades y desafíos que nos llevarán, tanto a nosotros como a tu carrera, alsiguiente nivel. Nuestro equipo MACHINERY&AUTOMOTIVE busca un/a Construction Sales Executive Senior  para unirse a lnchcape Perú. El propósito de este rol será introducir la marca XCMG en grandes empresas de construcción y generadores de carga. Desempeñar un rol estratégico entendiendo las necesidades operativas y de negocio de cada cuenta clave, diseñar planes comerciales personalizados, coordinar soluciones integrales de financiamiento, postventa y producto, garantizando el incremento de la penetración de la marca en este tipo de cuentas.Completar el ciclo de venta considerando todas las etapas del mismo, manteniendo un registro de cada operación en el software utilizado para tal fin. Buscar satisfacer los requerimientos de los clientes B2B buscando establecer relaciones de largo plazo.

Lo que harás

• Definir, junto con el Gerente del Negocio la estrategia comercial para incrementar la penetración en cuentas clave.
• Identificar, prospectar y desarrollar relaciones con grandes cuentas del sector construcción.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas de maquinaria de construcción en las cuentas clave asignadas, estando a cargo de todo el proceso de venta hasta la entrega técnica de los equipos y futuro mantenimiento de cuenta.
• Coordinar propuestas de valor integrales que incluyan variantes de configuración de producto, soporte de postventa, servicios financieros, y cualquier otro producto complementario que se requiera.
• Realizar negociaciones comerciales de alto nivel, cuidando el margen esperado para cada cliente y el nivel de satisfacción del cliente.
• Monitorear continuamente el mercado y trasladar las necesidades de éste a las distintas áreas que lo requieran para sus procesos de mejora continua, principalmente aspectos de desarrollo de producto.
• Dar seguimiento cercano a cada problema expuesto por un cliente, sea de cualquier índole, siendo el responsable ante el cliente, a fin de tomarlo como una oportunidad de rápida respuesta superando sus expectativas de soporte y solución.
• Presentar plan de trabajo, reportes de desempeño, y avances en cada cuenta clave.
  
  Acerca de ti 
  Para ser exitoso en este rol tendrás:
• Marketing, Administración, Ing. Industrial y otras afines (no imprescindible)
• Nivel de inglés: Intermedio
• Office: intermedio
• SAP: Intermedio
• CRM Salesforce: Intermedio
• Experiencia mínima de 5 años en cargos similares en áreas comerciales en el sector B2B. Cartera de clientes preferentemente.
• Habilidad de relacionamiento a todo nivel.
• Capacidad comercial y analítica, técnicas de negociación, fluidez de comunicación, habilidad de relacionamiento, conocimiento de estrategias de marketing y ejecución de campañas.

Comienza tu viaje   

Únete a nuestro equipo y forma parte de una compañía automotriz líder a nivel mundial que está transformando el mañana, juntos.  

Estamos comprometidos en desarrollar el talento interno; por lo tanto, si te interesa esta posición, pero no cumples con todos los requisitos, te animamos a que te postules. Podrías ser la persona ideal. 

También te recomendamos que tengas una conversación con tu líder actual antes de postularte, como parte de nuestro compromiso continuo de generar conversaciones de carrera. 

Oportunidades para todos

Inchcape fomenta la incorporación de personas de todas las identidades, orígenes y experiencias, lo que garantiza que nuestra fuerza laboral sea representativa de las comunidades globales en las que operamos. Lee más aquí sobre nuestros compromisos de Inclusión y Diversidad, incluyendo nuestros objetivos, programas y políticas. 

Si eres una de las personas seleccionadas, nos pondremos en contacto contigo para comenzar nuestro proceso de selección. Podríamos pedirte información adicional para conocer más sobre tu experiencia, formación y trayectoria profesional.