Supervisor(a) Comercial Construcción

inchcape es el distribuidor automotriz líder a nivel global, con presencia en más de 40 países. Somos socios estratégicos de 60 de las marcas automotrices más importantes, impulsando una movilidad mejor, para hoy y para el futuro. Somos un equipo diverso y global, formado por más de 18.000 personas, que fomenta una cultura de inclusión y colaboración, con el objetivo de lograr grandes experiencias para nuestros clientes y socios.  En Américas, somos un equipo 8.000 personas y estamos presentes en 14 países de la región, y seguimos creciendo, dedicados a crear un futuro exitoso y sostenible para la industria. En Inchcape, podrás hacer realidad todo tu potencial, aprovechando diversas oportunidades de carrera y experiencias de aprendizaje. Trabajarás con tecnología de vanguardia, innovando y colaborando con colegas guiados por una mentalidad de futuro. Si estás motivado, tienes una actitud positiva y ganas de mostrar lo mejor de ti, te invitamos a sumarte a nosotros para impulsar el futuro de la movilidad.

Supervisor(a) Comercial Construcción

Hoy nuestra Gerencia de MACHINERY, se encuentra en la búsqueda del próximo(a): Supervisor(a) Comercial Construcción, quien tendrá la misión de asegurar el cumplimiento de los objetivos de la marca a cargo en términos de volumen, participación de mercado, mix y rentabilidad, con un enfoque integral en gestión comercial, administrativa y seguimiento a ICS. Además, desempeñar un rol estratégico mediante la identificación de oportunidades de negocio, basado en un análisis exhaustivo del mercado y de los principales competidores. 

Dentro de las principales funciones a realizar se encuentran:

• Desarrollar e implementar junto con el líder estrategias efectivas que impulsen el crecimiento y la competitividad de la marca. Además, proporcionar capacitación de alto valor a los equipos comerciales para potenciar sus habilidades y garantizar que estén alineados con las estrategias de la marca. Asegurar que las acciones de marketing y trade estén en armonía con el posicionamiento de la marca, optimizando así su impacto y presencia en el mercado.
• Apoyar en la definición de la estrategia comercial del negocio, para fortalecer la diferenciación de la marca y lograr los objetivos de ventas y MS%.
• Analizar el portafolio de la marca a cargo para identificar oportunidades de configuración con el propósito de buscar oportunidades de mejora en los ingresos y el GP.
• Análizar el mercado y competencia para entender las dinámicas de la industria e Investigación de mercado para identificar tendencias y preferencias de clientes (B2B y retail).
• Presentar mensualmente al equipo de ventas el plan comercial (precios, beneficios, descuentos, campañas, etc.)
• Monitorear las ventas (Sell in y Sell out) de manera periódica y proponer acciones que permitan maximizar los resultados comerciales
• Proponer estrategias de precios que aumenten la rentabilidad en la marca asegurando la competitividad del mercado
• Gestionar y administrar las ventas, así como velar por el cumplimiento de los ICS.
• Asegurar el cumplimiento del presupuesto asignado al equipo comercial de descuentos y acciones de trade
• Asegurar tener stock sano la marca a nivel de modelo y versión, controlando la antigüedad del producto en el importador y canal
• Garantizar que las acciones de marca ayuden a fortalecer su posicionamiento participando activamente en la creación de campañas.

Haremos Match si cumples con los siguientes Requisitos: 

• Formación universitaria concluida en Marketing, Administración, Ing. Industrial y otras afines. No necesariamente carrera concluida.
• Experiencia mínima de 2 años en cargos similares, representando de forma estratégica una unidad de negocio y/o comercial.
• Conocimientos en negocios B2B (Deseable).
• Dominio de Inglés - Nivel Intermedio
• Dominio de Office - Nivel Intermedio
• Dominio de SAP: Intermedio – Nivel Avanzado.
• Dominio de CRM Salesforce - Nivel Intermedio.

Información de la Vacante: 

• Líder Directo: Construction Business Manager
• Lugar de Trabajo: Multisedes 
• Modalidad: Híbrido 

En Inchcape Americas, nos dedicamos a construir un lugar de trabajo diverso, inclusivo y auténtico. Inchcape es para todos y todas. Si te entusiasma este rol y compartes nuestros valores de entregar grandes experiencias a través de un pensamiento innovador y trabajando mejor juntos; te invitamos a postular.