Asesor/a Comercial Rental & Venta de Usados

Ubicación: Av. Américo Vespucio 1842, Quilicura.

Modalidad: Presencial.

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Tendrás un papel clave en el crecimiento de un negocio global que está transformando la industria, trabajando con marcas automotrices líderes a nivel mundial y brindando experiencias excepcionales a nuestros clientes.

Nuestro equipo de Gerencia de Maquinaria se encuentra en búsqueda de un/a Asesor/a Comercial Rental & Venta de Usados, responsable de desarrollar comercialmente la zona y cartera asignada, generando soluciones de arriendo y oportunidades de venta de equipos usados que permitan maximizar el crecimiento, rentabilidad y fidelización de nuestros clientes. El cargo tendrá un fuerte foco en gestión comercial en terreno, prospección, desarrollo de nuevos clientes, administración del pipeline y conversión de oportunidades, combinando conocimiento técnico de producto con una mirada consultiva de las necesidades de cada cliente. Su gestión deberá contribuir al cumplimiento de los objetivos de Revenue, margen, rentabilidad, nuevos clientes, rotación de equipos usados y experiencia de cliente, trabajando coordinadamente con las distintas áreas que participan en el ciclo comercial.

Lo que harás

• Definir y ejecutar el plan comercial de la cartera y territorio asignado, priorizando cobertura, frecuencia de visitas, prospección y desarrollo de oportunidades.
• Desarrollar una gestión comercial principalmente en terreno, visitando clientes, obras, faenas, industrias y proyectos para identificar necesidades actuales y futuras.
• Prospectar activamente nuevos clientes, generar oportunidades y desarrollar acciones destinadas a aumentar cobertura, participación de mercado y diversificación de cartera.
• Asesorar técnicamente a los clientes respecto del portafolio Rental, entendiendo la aplicación, condiciones de operación, duración del proyecto y características requeridas para recomendar la solución más adecuada.
• Detectar y desarrollar oportunidades de Venta de Usados Rental, utilizando el stock disponible y futuro, las necesidades del cliente y el ciclo de vida de los equipos como herramientas de generación de negocio.
• Mantener conocimiento actualizado del stock disponible, características técnicas, aplicaciones, pricing y condiciones comerciales de los equipos Rental y Usados.
• Gestionar de manera rigurosa el funnel comercial, manteniendo actualizadas las oportunidades, etapas, probabilidades de cierre, fechas estimadas y próximos pasos en las herramientas definidas por la compañía.
• Elaborar y mantener actualizado su forecast comercial, entregando visibilidad respecto de oportunidades, cierres esperados y proyección de facturación.
• Gestionar oportunamente los leads comerciales, asegurando contacto, seguimiento y trazabilidad hasta su cierre o descarte.
• Preparar y presentar propuestas comerciales dentro de las políticas de precio, margen y rentabilidad, gestionando las autorizaciones correspondientes cuando existan condiciones excepcionales.
• Realizar seguimiento sistemático a las cotizaciones emitidas, identificando causas de éxito o pérdida y generando acciones para mejorar la tasa de conversión.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales, identificando nuevos proyectos, ampliaciones de operación y oportunidades de cross-selling.
• Coordinar demostraciones técnicas, visitas de producto y pruebas de equipos cuando la oportunidad comercial lo requiera.
• Trabajar colaborativamente con Rental, Venta de Usados, Administración Comercial, Crédito, Cobranza, Servicio Técnico, Operaciones, Marketing y demás áreas involucradas en la experiencia del cliente.
• Entregar oportunamente los antecedentes comerciales necesarios para los procesos de crédito, contratos, facturación y despacho, realizando seguimiento comercial cuando corresponda, sin reemplazar las funciones propias de las áreas administrativas.
• Apoyar la gestión de cobranza de su cartera desde la relación comercial con el cliente, particularmente cuando existan situaciones que requieran intervención o escalamiento comercial.
• Participar en la gestión de daños, mermas y otros cargos asociados al retorno de equipos, apoyando comercialmente su recuperación con el cliente en coordinación con las áreas responsables.
• Mantener una actualización permanente respecto de productos, aplicaciones, competencia, tendencias de mercado y principales variables del negocio, fortaleciendo una venta técnica, consultiva y basada en valor.
• Compartir información de mercado, clientes y oportunidades con otros vendedores y unidades de negocio, promoviendo una gestión comercial colaborativa a nivel nacional.
• Cumplir los procedimientos, políticas comerciales, de Compliance, HSE y demás lineamientos definidos por Inchcape y Dercomaq.
• Desarrollar cualquier otra función asociada al propósito del cargo y al cumplimiento de los objetivos comerciales del negocio.

Indicadores principales del cargo

• Cumplimiento de Revenue y margen.
• Nuevos clientes.
• Actividad comercial y cobertura de territorio.
• Conversión de oportunidades.
• Calidad y actualización del funnel.
• Precisión del forecast.
• Venta y rotación de equipos usados.
• Mix de familias comercializadas.
• NPS / experiencia de cliente.
• Cumplimiento de políticas comerciales y administrativas.

Acerca de ti:

• Formación técnica o profesional en áreas como Ingeniería, Mecánica, Comercial, Administración o carreras afines. 
• Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en maquinaria, equipos, Rental, construcción, logística, minería, industria u otros negocios relacionados.
• Experiencia en prospección, desarrollo de cartera, negociación y cierre de oportunidades comerciales.
• Capacidad para comprender necesidades técnicas y transformarlas en soluciones comerciales.
• Fuerte orientación a resultados y desarrollo de nuevos negocios.
• Habilidades de relacionamiento, negociación y comunicación con distintos niveles de clientes.
• Manejo de herramientas CRM y Microsoft Office; Excel nivel intermedio.
• Disponibilidad para trabajar frecuentemente en terreno y desplazarse dentro de la zona asignada.
• Deseable conocimiento del mercado de maquinaria, equipos de construcción, Material Handling o Rental.

Qué valoraría adicionalmente

• Experiencia desarrollando clientes desde cero.
• Conocimiento de aplicaciones de maquinaria en terreno.
• Experiencia trabajando con metas de Revenue, margen o rentabilidad.
• Capacidad para administrar un funnel comercial y forecast de ventas.
• Interés por desarrollar conocimiento técnico de distintas familias de maquinaria.

Te ofrecemos

En Inchcape estamos construyendo el futuro de la movilidad, y te invitamos que lo hagas junto a nosotros. Te unirás a una cultura colaborativa que valora el bienestar, el crecimiento y la inclusión. A través de un trabajo con impacto, desarrollo continuo y recompensas globales y locales, creamos un entorno de trabajo donde las personas pueden alcanzar el éxito y sus aspiraciones.

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Sobre nosotros 

 Inchcape es el líder mundial de distribución automotriz con presencia en más de 40 mercados. Colaboramos con las marcas más importantes del sector para impulsar de forma sostenible una mejor movilidad para hoy y para el futuro. 

Nuestro diverso equipo global, de más de 16.000 profesionales, fomenta una cultura inclusiva y colaborativa, ofreciendo una experiencia excepcional a nuestros clientes y socios.  

Somos una compañía dinámica y en rápido crecimiento, que impulsa la transformación de nuestra industria y redefine el futuro.  

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