Jefe/a de Zona Sell Out Changan

Jefe/a de Zona Sell Out Changan

Ubicación: Quilicura

Modalidad: Híbrida

Posición basada en Chile. No es elegible a los beneficios definidos en la política de movilidad internacional (Employee Initiated)

¿Quieres liderar un negocio dinámico que está transformando la distribución automotriz a nivel global?

En Inchcape, tenemos una estrategia apasionante para desarrollar nuestro negocio global e impulsar nuestra industria hacia un futuro con bajas emisiones y sustentable.

Únete a Inchcape Chile, parte de la compañía global Inchcape. Serás clave en la ejecución de nuestra estrategia, ofreciendo experiencias excepcionales a nuestros clientes, colaboradores y socios. Impulsarás el rendimiento de un equipo altamente colaborativo, formado por colegas diversos y talentosos.

Nuestro equipo de Automotive Mainstream busca un/a Jefe/a de Zona Sell Out para unirse a Inchcape Chile. El propósito de este rol es asegurar el correcto desarrollo de la marca Changan en la red de concesionarios velando por el cumplimiento de los objetivos de ventas, cumplimiento de los estándares de la marca en los puntos de ventas y la experiencia de compra de nuestros clientes.

Lo que harás

• Cumplir presupuestos de ventas mayorista y minorista desarrollando y ejecutando planes comerciales y tácticos en colaboración directa con la red de concesionarios, con énfasis en flotas, para alcanzar los objetivos financieros.
• Monitorear constantemente los avances y  realizar ajustes proactivos para garantizar el cumplimiento, priorizando vehículos de nuevas energías (NEV).
• Fortalecer relacionamiento con concesionarios y flotistas manteniendo un contacto constante mediante visitas a terreno, reuniones presenciales/virtuales y llamadas telefónicas para desarrollar la marca en puntos de venta. El foco debe estar en indicadores clave de NEV, generar oportunidades de negocio futuro y dedicar atención específica a flotistas.
• Elaborar y actualizar reportería de KPIs confeccionar reportes detallados para el seguimiento de métricas críticas como avance de ventas, leads, cotizaciones, oportunidades, tasa de cierre y nivel de stock en concesionarios.
• Realizar análisis predictivos y decisiones data-driven, con énfasis en NEV para optimizar el desempeño de la red.
• Gestionar aspectos administrativos de aportes y bonos supervisando pagos de aportes a concesionarios, revisando diferencias de precios, bonos de financiamiento y otros incentivos.
• Asegurar precisión en transacciones, resolución de discrepancias y cumplimiento normativo para mantener la confianza y fluidez operativa en la cadena de ventas minoristas.
• Preparar y ejecutar capacitaciones in situ u online sobre productos, marca Changan y planes comerciales dirigidas a vendedores y jefes de concesionarios.
• Fomentar el conocimiento profundo de NEV y estrategias de ventas para elevar la tasa de cierre, apoyar el desarrollo de nuevas marcas y alinear a la red con las expectativas del OEM.

Acerca de ti
Para ser exitoso en este rol necesitas: 

• Al menos 3 años de experiencia laboral en liderazgo comercial.
• Deseable experiencia en el rubro automotriz.
• Dominio de MS Office avanzado.
• Dominio de Inglés intermedio o avanzado.
• Formación en Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carrera afín.

Te ofrecemos

En Inchcape estamos construyendo el futuro de la movilidad, y te invitamos que lo hagas junto a nosotros. Te unirás a una cultura colaborativa que valora el bienestar, el crecimiento y la inclusión. A través de un trabajo con impacto, desarrollo continuo y recompensas globales y locales, creamos un entorno de trabajo donde las personas pueden alcanzar el éxito y sus aspiraciones.

Comienza tu viaje   

Si te interesa esta posición, pero no cumples con todos los requisitos, aun así, te animamos a que te postules. Podrías ser la persona ideal para este puesto o para otra oportunidad en Inchcape. Únete a nuestro equipo y forma parte de una compañía automotriz líder a nivel mundial que está transformando el mañana, juntos.  

Oportunidades para todos

Inchcape fomenta la incorporación de personas de todas las identidades, orígenes y experiencias, lo que garantiza que nuestra fuerza laboral sea representativa de las comunidades globales en las que operamos. Lee más aquí sobre nuestros compromisos de Inclusión y Diversidad, incluyendo nuestros objetivos, programas y políticas.