Regional Revenue Growth Management Lead

Regional Revenue Growth Management Lead

Ubicación: Apoquindo, Santiago, Chile

Modalidad: Hibrida

¿Quieres liderar un negocio dinámico que está transformando la distribución automotriz a nivel global?

En Inchcape, tenemos una estrategia apasionante para desarrollar nuestro negocio global e impulsar nuestra industria hacia un futuro con bajas emisiones y sustentable.

Únete a Inchcape Chile, parte de la compañía global Inchcape. Serás clave en la ejecución de nuestra estrategia, ofreciendo experiencias excepcionales a nuestros clientes, colaboradores y socios. Impulsarás el rendimiento de un equipo altamente colaborativo, formado por colegas diversos y talentosos.

Nuestra Dirección de Automotive Americas busca a su próximo/a Regional Revenue Growth Management Lead, quien tendrá la misión de liderar la estrategia regional de Revenue Growth Management en Américas, impulsando la optimización de precios y portafolio para maximizar la rentabilidad, competitividad y crecimiento sostenible del negocio. Será responsable de estandarizar y fortalecer las capacidades de pricing en la región, liderar la implementación de herramientas analíticas avanzadas y generar recomendaciones basadas en datos que permitan optimizar la toma de decisiones comerciales, financieras y de inventario, alineadas con los objetivos estratégicos de la compañía y los compromisos con nuestros OEM.

Lo que harás

• Escalar y estandarizar el proceso regional de Pricing, asegurando la aplicación consistente del toolkit, la gobernanza, los roles, los calendarios y los criterios de decisión definidos.
• Liderar la implementación del Price Engine en los países donde la calidad y disponibilidad de datos lo permita, coordinando el diagnóstico de factibilidad, la preparación de datos, las pruebas, la adopción y el seguimiento posterior.
• Trabajar con Tecnología, Data & Analytics y los equipos de negocio para mantener y evolucionar el Price Engine, sus fuentes de información, reglas, parámetros y controles.
• Diseñar, actualizar y desplegar el playbook y toolkit de Pricing, incorporando aprendizajes, mejores prácticas y necesidades locales, y liderar el plan de change management asociado.
• Definir y monitorear KPI regionales de Pricing, incluyendo posicionamiento competitivo, evolución de precios, rentabilidad, volumen, mix y otros indicadores relevantes para la toma de decisiones.
• Liderar la agenda de Portafolio Optimisation, integrando KPI financieros, comerciales, de inventario, demanda y rentabilidad para medir el desempeño por modelo y marca.
• Desarrollar análisis y escenarios de optimización para recomendar el portafolio objetivo por mercado, considerando restricciones de los OEM, compromisos comerciales, ciclo de vida, disponibilidad de producto y prioridades estratégicas.
• Facilitar foros de decisión con equipos comerciales, Finanzas, S&OP, Market Intelligence, marcas y países, traduciendo los análisis en recomendaciones accionables.
• Liderar la comunidad regional de RGM/Pricing, promoviendo el intercambio de mejores prácticas, la adopción de herramientas y la mejora continua.
• Preparar reportes ejecutivos, presentaciones y sesiones de trabajo para comunicar avances, oportunidades, riesgos y recomendaciones de Pricing y Portafolio.
• Apoyar temporalmente la agenda de mejora continua en Chile, dando continuidad a la implementación iniciada en ese mercado y transfiriendo aprendizajes al modelo regional.
• Participar en comités, foros y proyectos transversales, proporcionando información y análisis para decisiones relacionadas con Pricing, RGM y optimización de portafolio.

Acerca de ti

Para tener éxito en este rol deberás contar con:

• Experiencia liderando iniciativas de Pricing, Revenue Growth Management, optimización de portafolio o transformación comercial en entornos regionales y multiculturales.
• Sólida comprensión financiera y comercial, con capacidad para analizar y conectar variables de precio, volumen, mix, rentabilidad, inventario y demanda para impulsar decisiones de negocio.
• Alta capacidad analítica para interpretar datos, construir escenarios y generar recomendaciones estratégicas orientadas a maximizar resultados.
• Experiencia en diseño e implementación de procesos, metodologías, herramientas y modelos de gestión con adopción transversal en múltiples mercados.
• Capacidad para trabajar con grandes volúmenes de información, evaluar la calidad de los datos e identificar oportunidades de mejora a través de analítica avanzada.
• Habilidades para liderar e influir transversalmente en equipos, alineando prioridades entre stakeholders regionales y locales.
• Habilidades de comunicación ejecutiva para transformar análisis complejos en propuestas claras, accionables y orientadas a la toma de decisiones.
• Fuerte orientación a resultados, mejora continua y gestión del cambio, promoviendo la adopción de nuevas herramientas y formas de trabajo.
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis y visualización de datos; se valorará conocimiento de SQL, Python, Inteligencia Artificial o soluciones de pricing.
• Será altamente valorada la experiencia en la industria automotriz, así como el conocimiento de gestión de portafolio, ciclo de vida de productos y relación con OEM.
• Inglés nivel avanzado.
• Excel nivel avanzado.

Te ofrecemos

En Inchcape estamos construyendo el futuro de la movilidad, y te invitamos que lo hagas junto a nosotros. Te unirás a una cultura colaborativa que valora el bienestar, el crecimiento y la inclusión. A través de un trabajo con impacto, desarrollo continuo y recompensas globales y locales, creamos un entorno de trabajo donde las personas pueden alcanzar el éxito y sus aspiraciones.

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Te unirás a una cultura colaborativa que valora el bienestar, el crecimiento y la inclusión. A través de un trabajo con impacto, desarrollo continuo y recompensas globales y locales, creamos un entorno de trabajo donde las personas pueden alcanzar el éxito y sus aspiraciones.

Si te interesa esta posición, pero no cumples con todos los requisitos, aun así, te animamos a que te postules. Podrías ser la persona ideal para este puesto o para otra oportunidad en Inchcape.

Oportunidades para todos

Inchcape fomenta la incorporación de personas de todas las identidades, orígenes y experiencias, lo que garantiza que nuestra fuerza laboral sea representativa de las comunidades globales en las que operamos. Lee más aquí sobre nuestros compromisos de Inclusión y Diversidad, incluyendo nuestros objetivos, programas y políticas.

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