Rental Commercial Manager

Gerente/a Comercial Rental

Ubicación: Santiago, Chile

Modalidad: Hibrido

¿Quieres liderar un negocio dinámico que está transformando la distribución automotriz a nivel global?

En Inchcape, tenemos una estrategia apasionante para desarrollar nuestro negocio global e impulsar nuestra industria hacia un futuro con bajas emisiones y sustentable.

Únete a Inchcape Chile, parte de la compañía global Inchcape. Serás clave en la ejecución de nuestra estrategia, ofreciendo experiencias excepcionales a nuestros clientes, colaboradores y socios. Impulsarás el rendimiento de un equipo altamente colaborativo, formado por colegas diversos y talentosos.

Nuestro equipo de Maquinaria busca un/a Gerente/a Comercial Rental para unirse a Inchcape Chile. El propósito de este rol es liderar la estrategia comercial del negocio de Rental, asegurando el crecimiento sostenido del arriendo y ventas usados, y su respectiva rentabilidad; es responsable por la planificación, ejecución y supervisión de las actividades comerciales del área. Define la propuesta de valor del negocio y se asegura de que se cumplan en las siguientes áreas: participación de mercado, nuevos clientes, fidelización de los actuales y posicionamiento de la marca en el mercado.

Lo que harás

• Diseñar e implementar el plan comercial anual alineado con la estrategia y los objetivos del negocio.
• Liderar equipos comerciales y de productos para asegurar el logro de los objetivos comerciales, rentabilidad y control de márgenes, entre otros.
• Planificación Anual de unidades a activar por línea de negocio/marca, y su respectivo análisis mensual en acuerdo con el importador y alineado con el Capex Anual.
• Identificar y materializar nuevas oportunidades de negocios, nuevos nichos de mercado y alianzas estratégicas.
• Velar constantemente porque su estructura comercial y de distribución garantice el adecuado nivel de servicio a sus clientes.
• Velar por la correcta distribución de la flota según la demanda comercial por zona, asegurando el cumplimiento de los KPIs del negocio por zona.
• Desarrollar las políticas de incentivos y reconocimiento de forma que impulsen el negocio, con sus respectivas actualización y dinámicas de negocio.
• Cumplir con los resultados financieros y el cumplimiento de los KPI´s del negocio.
• Gestionar relación con clientes claves estratégicos para la compañía.
• Ejecutar y asumir demás funciones inherentes al cargo, en concordancia con las necesidades del negocio y los objetivos estratégicos del Rol.

Acerca de ti

Para tener éxito en este rol deberás contar con:

• Formación Ingeniería Comercial, Civil o carrera afín.
• Al menos 5 años de experiencia profesional en roles de liderazgo.
• Experiencia mínima de 8 años en el negocio de arriendo de maquinaria, idealmente en entornos agrícolas y construcción, tanto de equipos pesados como de material handling.
• Solido conocimiento en gestión comercial y venta B2B.
• Nivel de inglés avanzado - fluido.
• Un estilo de liderazgo cercano, que potencie el desarrollo personal y profesional de su equipo.
• Poseer habilidades para influir, coordinar y movilizar a otros hacia objetivos comunes.
• Ser proactivo, autónomo y capaz de tomar decisiones basadas en datos.
• Enfrentar los desafíos con energía, adaptabilidad y orientación a resultados.

Te ofrecemos

En Inchcape estamos construyendo el futuro de la movilidad, y te invitamos que lo hagas junto a nosotros. Te unirás a una cultura colaborativa que valora el bienestar, el crecimiento y la inclusión. A través de un trabajo con impacto, desarrollo continuo y recompensas globales y locales, creamos un entorno de trabajo donde las personas pueden alcanzar el éxito y sus aspiraciones.

Comienza tu viaje   

En Inchcape estamos construyendo el futuro de la movilidad, y te invitamos que lo hagas junto a nosotros.  

Te unirás a una cultura colaborativa que valora el bienestar, el crecimiento y la inclusión. A través de un trabajo con impacto, desarrollo continuo y recompensas globales y locales, creamos un entorno de trabajo donde las personas pueden alcanzar el éxito y sus aspiraciones.

Si te interesa esta posición, pero no cumples con todos los requisitos, aun así, te animamos a que te postules. Podrías ser la persona ideal para este puesto o para otra oportunidad en Inchcape. 

Oportunidades para todos

Inchcape fomenta la incorporación de personas de todas las identidades, orígenes y experiencias, lo que garantiza que nuestra fuerza laboral sea representativa de las comunidades globales en las que operamos. Lee más aquí sobre nuestros compromisos de Inclusión y Diversidad, incluyendo nuestros objetivos, programas y políticas. 

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